對話姚偉雄：FILA中國未來兩到三年銷售額將過百

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騰訊財經 作者 郭亦非 “ fila eagle grey t shirt 和FILA（斐樂）是安踏集團裡的第一個國際品牌，第一個吃螃蟹的人已經知道怎麼做瞭，後面集團其他品牌在搭建的時候，就有可以借鑒的經

騰訊財經 作者 郭亦非 “fila eagle grey t shirt和FILA（斐樂）是安踏集團裡的第一個國際品牌，第一個吃螃蟹的人已經知道怎麼做瞭，後面集團其他品牌在搭建的時候，就有可以借鑒的經驗，就不用走冤枉路瞭。當然每個公司也都有自己獨特的生意模式和方法。”安踏上市十周年之際，在接受騰訊財經專訪時，fila eagle t shirt和FILA大中華區總裁姚偉雄如此看待自身定位。 如今，這位衣著考究的香港商人接手FILA超過8年時間。2009年，安踏集團從百麗國際手中，以6億港元的價格，收購瞭FILA在中國的商標使用權和經營權。與彼時安踏聚焦於三四線城市的大眾運動市場不同，創立於意大利的百年時尚運動品牌FILA，則承擔瞭開拓中高端消費人群的重任。 從業績來看，FILA無疑是安踏集團“多品牌”戰略最佳范本。2016年集團總營收為133.5億元，盡管其並未公佈單個品牌營收數據，不過據騰訊財經瞭解，FILA營收占比已經達到瞭全集團的20%，超過30億元，這樣的體量已經可以超過很多單獨體育用品品牌。可以佐證的是，在近年來的財報中，FILA與安踏電商、童裝業務，也成為安踏掌舵者丁世忠頻繁提及的業務增長點。 關於具體業績，姚偉雄介紹稱，從年銷售流水看來，FILA從2010年至2015年保持超過50%的增速，2016年至2020還將保持30%以上的增長，“我們的目標是未來2到3年，能夠讓FILA進入百億俱樂部，並成為高端運動市場前三名的國際品牌。” 從門店數量來看，官方數據顯示，截止2016年底，FILA已有超過750傢門店，預計今年年底，包括兒童店在內將超過900傢，其中超過80%是自營門店，未來每年還將保持100傢以上的增速。 對於高比例的自營門店，姚偉雄表示，經銷商畢竟還是買賣的合作關系，而自營則能夠對整個店鋪呈現100%的掌控力，從裝修、陳列、賣貨，都由總部直接把控。但他也坦言：“總部直接管理幾百傢店面，這是超累的事情。但做商業從來沒有免費的午餐，你要做好業務，就要付出細節上的把控。” 回想起2009年接手虧損的FILA大中華區業務時，姚偉雄表示，當時早期試圖將商品線做得足夠寬，隨後他將重點放在將門店從經銷商手中收回改成直營店，如今他則更關註商品的創新度，“作為一個品牌，重復以往成功的商品，消費者很快就會厭倦，你的商品是不是有足夠的新鮮度？那樣消費者才會追你。” 從簽約舒淇到高圓圓，再到如今不同系列選擇不同的代言人，FILA試圖通過品牌專精化，擴大目標人群。在姚偉雄看來，目前公司主要聚焦於20-45歲之間的中產階層，希望通過多系列產品組著、多場景設置，為他們提供不同場合的穿搭組合，滿足中產階層未被滿足的運動時尚需求。目前，FILA已經涉及包括高爾夫、網球、滑雪以及時尚設計師合作系列。 與此相對應，隨著二胎經濟學的盛行，包括FILA在內的多傢品牌都開始著手發力童裝業務。姚偉雄告訴騰訊財經，其兒童業務目前保持著雙位數的增速，消費目標定位於7到12歲的中高收入傢庭兒童，未來則希望拓展到3到12歲。 姚偉雄介紹稱，在日常經營中，FILA保持瞭相對獨立的經營策略，在大的決策和戰略上，還是需要集團董事會的討論審批。與經營企業親力親為的丁世忠類似，姚偉雄也經常跑到市場一線，去工廠和門店瞭解市場變化，“上周我花瞭兩天半，在廣東地區跑我們做鞋的制造商，天天到產品線看他的流水線，把流水線的鞋拿來檢查，跟鞋廠的老板、開發人員去研究，討論，這樣我就知道當今最流行的鞋的技術、最流行的做法是什麼樣。” 作為安踏“多品牌”戰略中第一個國際品牌，FILA的成功也給瞭集團足夠的信心。在過去幾年，安踏集團相繼完成瞭對英格蘭品牌斯潘迪（Sprandi）、日本高端運動品牌迪桑特（DESCENTE）、韓國戶外品牌科隆（KOLON SPORT）的收購。 外界不免質疑眾多子品牌相互間存在競爭關系，對此，姚偉雄表示“一點都不擔心”，不同品牌有自己的粉絲、受眾，消費者對品牌有各自不同的定位和取向，各有所愛。 正文已結束，您可以按alt+4進行評論 在這裡，發現聰明錢 掃描左側二維碼即可添加騰訊財經官方微信； 您也可以在微信公眾號搜索“騰訊財經”，開啟財富之門。

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